【促销】大型百货商场促销案例 促销百货商场

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    大型百货商场促销案例 促销百货商场

让大型百货商场变成景点——蓝岛大厦“假日经济”促销案例

让大型百货商场变成景点——蓝岛大厦“假日经济”促销案例

从去年开始，“假日经济”这个新词出现的频率越来越高，商家对“假日经济”所带来的效益也开始越来越感兴趣。由于“经济”的促动，如今“假日”不仅多了一层“消费”的含义，而且其数量似乎也增多了：从“五·一”、“十·一”、“春节”、“元旦”、工休假日扩展到各种传统、外来节日、学生寒暑假等等，仔细算来，一年三百六十五天，有三分之一的时间可以和“假日”有关系。有“假日搭台”，就有“经济唱戏”，“假日经济”可以为商家带来明显的经济效益已是不争的事实，几乎所有的商家都在研究如何利用“假日经济”赚上一把，来弥补平日里让人伤心的萧条。北京蓝岛大厦就是利用“假日经济”促销商品搞得非常比较成功的商家。以今年“五·一”节为例，蓝岛大厦7天的销售额就高达3586万元，较去年同期增长28%，日均销售512万元，创下了少见的高额销售纪录。另外，蓝岛在学生暑假、情人节、母亲节这样的小节日也都掀起过销售高潮。众所周知，在不断增加的专卖店、超市的市场挤压下，如今的大型百货商场的日子并不好过，蓝岛用什么方法经营成功?如何在激烈的市场竞争中取胜?请看蓝岛大厦“假日经济”促销案例。

一、分析市场

精心分析市场，是取胜的基矗每个节假日到来之前，蓝岛都要根据历史材料、市场变化、自身情况、大量的市场调研资料等进行综合分析，判断市场走势，然后制订整体节假日活动方案。在制订出方案的基础上，按计划行动，调整商品结构和经营布局，列出具体的促销活动计划，备足货源，准备人员等。

★今年“五·一”鞋帽类销售的成功就是例子。“五·一”前做了大量的调研分析计划准备工作，备足货源，积极促销，结果“五·一”节当天即销售35万元，创下蓝岛鞋类日销售纪录。

★女服类商品销售在分析调研市场后，改变了过去以职业装为主的商品结构为青春简约少女装为主，获得了巨大的成功，5月1日～7日，销售同比上升53%，其中“班尼路”超过10万元，“萍果”超过6万元。

★又如今年(每年七八月开始)的电脑节，通过发放大量的调研问卷材料，访问原来客户，分析顾客流量及结构，进行推断和预测，从而掌握了大量的第一手市场材料。在调研分析的基础上，果断地进行布局装修改造，调整经营结构，确定市场定位，策划促销活动。今年的暑期电脑节活动虽然只有48天的时间，但前期的筹划时间就长达两个月，而活动一开始就轰动京城电脑市场，开业4天售出电脑1000多台，相当于1996年蓝岛电脑全年的销售量，不仅令京城其他商家羡慕，也令众多电脑厂家兴奋不已。

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