【促销】开发商入市秘诀促销广告策略成利器

    开发商入市秘诀促销广告策略成利器

在刚刚过去的7月，开发商进行了大量以促销降价为主题的广告投放，起到了立竿见影的效果。据汉宇地产市场中心的统计，目前活跃在广告促销上的楼盘基本上以刚性需求的楼盘和低总价的soho产品为主，而且广告的诉求都是降价、促销及赠送等，这对于打破当前楼市观望来说无疑是积极的信号。

低总价打促销先锋

刚需类产品历来是打破观望的首选

来自汉宇地产市场中心统计数据显示，以沪上某地铁发行报刊为例，7月份仅房产广告投放量就达到25幅。总体看来，7月份，开发商投放广告基本以刚性需求的楼盘和低总价的soho产品为主，对于打破当前楼市观望来说无疑是积极的信号。

从投放广告楼盘的分布区域来看，外郊环占到24幅，占总投放量的80%以上。从投放楼盘的产品类型看，主推小户型的住宅楼盘有14幅，占总投放量的55%，户型为80-100平米左右的“2+1”房为主，总价在100～200万元之间。“+1”户型成为近期市场追逐的热点。另外，soho类楼盘也占了8幅广告，占投放量的32%，总价都在50～70万元之间，如国际soho城，江桥万达广场。其它另外还有4幅上海周边城市的楼盘，如昆山、太仓。说明目前的市场环境下，改善型购房者被迫观望，正在进行大力推广的还是刚性需求和低总价的投资性物业。

从网上成交的数据可以看出，以上投放广告的楼盘的当月销量基本都有增加，如招商地产的招商拥华府7月成交39套，比6月多出30套;路劲地产的上隽嘉苑7月成交52套，而6月份只有4套销量;绿地国际so-ho城的7月份销量超过了200套，比6月也有大幅提高。

品牌开发商一马当先

与此同时，在此轮投放上，品牌开发商颇显大将之风。

根据该报告，绿地的投放量最大，其本月在时代报共投放了10幅广告，占到总投放量的40%。排名第二的是万达集团，共投放了3幅广告，占了总投放量的12%。象屿地产投放了2幅，其它投放1幅的品牌有：华侨城、复地、招商地产、路劲、常发、合生、中冶、上置控股和金地。

以本土大鳄绿地集团来说，7月广告依然呈上升趋势。据汉宇统计，绿地七月在上述报刊共投放了10幅广告，分别是位于宝山顾村的国际soho城4幅，位于青浦华新镇的绿地逸湾3幅，位于昆山华侨的绿地21城2幅，位于太仓的绿地城1幅，旗下主推刚需类产品几乎全部囊括在内。

绿地本月投放的10幅广告全部都以降价促销的信息为主要广告诉求，这为绿地集团的销售成功回笼资金起到了不可或缺的作用。如绿地国际soho城，其本次投放的4幅广告，全部的核心诉求是48万的特价房，单价只有9500元/平米，整个项目的均价也只有10000元/平米。而该项目所在的顾村板块一般的公寓价格都在15000元/平米以上，且相对于该项目2年前的价格几乎没有任何上涨。

网上房地产的数据显示，绿地国际soho城由于7月的促销广告推动，成交量大增，7月2日开盘之后2周之内成交了238套，超过了其今年1—6月份销量的总和。

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