【促销】家居卖场进入假期后时代 天时地利后何以人和？

    家居卖场进入假期后时代 天时地利后何以人和？

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然而，“十倍增长”，“销量翻番”等甚是耀眼的“成绩”却跟搜房记者了解到的情况大相径庭。

但是，优惠的折扣和花样百出的广告口号却没能为商家招来多少顾客，据搜房记者在五一期间走访各大家居卖场发现，不少卖场在“黄金假期”出现冷场的现场，人流稀少，销量并没有出现预期的“突飞猛进”。

是天时——黄金假期“含金量”下降，还是家居卖场不再拥有聚揽人气的“地利”？

家居卖场该如何去了解、适应、改变消费者的消费习惯，以实现“人和”来挽销量？

销售数据扑朔迷离家居卖场或进五一“后时代”假期结束后，记者致电了广州地区几大家居卖场以了解其假期期间的促销情况，得到的数据让记者大跌眼镜。

据红星美凯龙家居卖场的销售人员透露，今年“五一”的促销尽管开始的时间较往年要早一些，但声势上却一点儿也不弱：不仅打出最大降幅的优惠价，还大打“情感牌”，以西南旱灾，玉树地震为主题，推出花样繁多的诸如“买一捐十”，“收入所得的百分之几全部汇入赈灾账号”等活动，期望能够通过这些爱心口号，在硝烟弥漫的促销战场上杀出一条血路来。

不管是传统的价格战，还是慈善拍卖，亦或是颇具创意的捐款促销，其本质都是以各种花样百出的促销活动来推销自己的产品，在换汤不换药的同时，面对消费者的质疑声，这些促销方式只能眼睁睁的看着自己沦落于消费者已经麻木的消费理念。

某商家表示，对方的实木地板卖跳楼价99元/平米，自家至少也得卖个95元/平米吧！

消费者总是喜欢货比三家，你这儿不减价，自然会有别处减价，又何必非在这里购买地板呢？

卓远陶瓷的推广部经理谢也表示，虽然促销是市场营销最立竿见影的常态手段，但却要适可而止，不能今天也促销明天也促销，这样只会让自己越来越受伤。

的确，就目前家居市场来看，假期期间各大家居卖场做的最多的事情就是降价促销，但是结果却是：越来越多的促销只会加深消费者对卖场的反感。

正如盛家家居董事长曾震宇所说，商家促销重点不应该是在价格上，而应该是在产品品质上，性价比上，生活方式上，配套方面，摆设问题，装饰方面，家居装饰上。

重点在于把握消费者的消费观念，努力在品牌建设上下功夫，而不是一味的追求价格战，只要把品牌做好了，无论何时何地都能赢得消费者的青睐。

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