【促销】五一促销 商家实效大扫描

    五一促销 商家实效大扫描

所谓的假日经济，即是每逢假日消费者大批购物带来的商业效应，商家会趁机搞些促销方案以便吸引消费者眼球。作为家装主要装饰材料陶瓷行业也不例外，五一的促销效果到底如何?

北京

销量还可以，但没有3·15效果好

北京乐华骏成建材有限公司卫浴部的贺小姐介绍说，今年五一促销效果还算可以，卖得比较好的是法恩莎和箭牌等品牌。虽然每年五一都是商家做促销的“大节日”，但贺小姐说，今年五一和刚过去不久的3·15节相比效果相对差一些，最多有只3·15销量的80%。她分析说，发生这种变化有可能活动搞得太频繁，消费产生了“免疫”。瓷砖部的负责人则说，卖得比较好的有马可波罗和诺贝尔等，但像往年排着队提货的情况没有出现。

东莞

比平时翻番，比去年同期增长20%

东莞市镇兴实业有限公司常平总店黄经理介绍说，他们代理的品牌有欧美、能强、楼兰、诺贝尔、法恩莎等;能强是他们的主代理产品，也是五一卖得最好的产品。他说促销效果很不错，比平时翻番，同期增长20%左右。黄经理指出，如今的消费者都很理性，知道你假日会做活动，就等到你搞活动时才来买。而每个商家都会做活动，你想不做是不可能的，就算做促销利润会降低，为提高人气和推扩品牌知名度，也必须要跟着市场走。

温州

陶一郎、强辉卖得不错

温州阳光建材有限公代理有陶一郎、强辉和芒果等几个品牌。刘小姐介绍说，五一促销效果还好，但与期望值中的还有点距离，1至3日每天顾客都差不多，虽然人气不是很旺但成交率比较理想，销售额同期相比有所提高。谈到哪个品牌比较好卖，刘小姐表示，每个品牌都有自己的特点和风格，顾客喜欢的不尽相同，陶一郎和强辉销的量更好一些。

珠海

感觉良好，成交100多万

珠海市弘泰建材有限公司主营鹰牌瓷砖，每年五一都会做比较大的促销活动，比如进店送礼物或交订金就送礼品等。由于每年都会在当地投入不少广告，做一些专题报道，在谈到五一促销效果时，董事长范家权用“自我感觉良好”来形容，他说总共接了80多单，金额也100多万。范家权表示，因去年做促销的商家相对少，卖得比较好，今年大家一哄而上，促销广告很早就打出来，可见市场竞争多激烈。“促销的意义除了要卖产品，对提高消费者对品牌的认识度也很重要。”

南宁

做品牌才有出路

“你知道为什么箭牌卖得好?品牌大联盟的优势在慢慢的显现出来，现在觉得只有做品牌才有出路。不是做促销就可以的，毕竟零售不同于工程。”某行品牌销售经理这番话和多年来在南宁做裕景陶瓷代理商黄莲的想法不谋而合：“促销活动多了，消费都变得麻木了，今年五一促销除只有少数商家做得还可以，大部分做得很一般。而做得好都是品牌知名度大。自己虽然也做得不错，同时她又认为市场的竞争越来越激烈，压力也会越来越大，品牌大联盟营销趋势越来越重要，这样做的好处是在未来市场格局变化中拥有更多竞争的优势。

西安

开业、签售、促销共拿下280万

西安时捷装饰建材有限公司旗下运营的品牌“道格拉斯”瓷砖在五一开业。当天由意大利道格拉斯瓷砖商务总裁 jyrki luomala先生，亲自坐镇签售。仅5月2日一天时间，“西安道格拉斯欧洲馆”的销售额就达到了160万;而在次日5月3日，由“时捷·意家”组织的大型团购活动，仅仅几个小时销售额就达到了50万。董事长赵小峰说，到6日为止，西安时捷装饰建材有限公司旗下运营的品牌共计销售额度达到280万元。

佛山

平淡中有惊喜

“虽然我们4月18日才开业，但由于马可波罗品牌影响力五一期间人气非常高，”左玉阳说：“马可波罗作为2009年销量老大，品牌效应非常明显。目前卖得比较好的是地理石和地心岩，这两款产品运用的都是3g技术，因为迎五一和世博让利促销，价格比较实惠。”

罗马利奥五一推出买产品送世博门票的活动，同时与英皇卫浴互送代金券联盟促销活动，两家企业都表示效果很好。罗马利奥的店铺位置很好，人气也相对高。正如策划总监徐新明所言：店铺位置的选择直接影响了销量。

安蒙卫浴的王静则认为，五一人流量不高，效果一般般，加上顾客对品牌的认识不到位，感觉产品好象都差不多，会选择价格便宜的产品，而她们促销的是套装，销量多少有些影响。诺贝尔导购员小谷有同样的看法：1至3日客流量很少，同时表示促销效果还可以。

杜拉格斯和安蒙卫浴在中国陶瓷城正门两边各自摆起很多促销产品，乍看不禁让人想起电视中pk场面。杜拉格斯卫浴的促销员介绍说，1、2日卖得最好。据中国陶瓷城郑植丹统计的数目，杜拉格斯五一促销额达到100多万;而三英洁具展厅也不错，3天有5至7万的销售。

·反思·

除了促销，我们还能做什么

“促销搞得太多，客户没什么热情”、“节日搞，淡季也搞，顾客麻木了”、“家家都搞，等于没搞;家家都搞，最后还是大品牌卖得好”、“没什么新意，很难吸引消费者了”，部分不愿意透露姓名的商家说道。

从假日促销到淡季促销再，随时随地都可以看到促销的影子。搞了这么多年还在搞，什么花样都搞完了;人气也从过去排队抢购到现在门庭冷落，促销也再现了“瓶颈”?果真如此的话我们还可以做什么?除了促销，我们能做什么?

当促销成为常规并失去应有的效应，消费者最终还是把关注的目光放回到品牌影响力上，品牌影响力大小又取决于做企业的思路。怎样把品牌做好，让消费者看到你的产品时就想买，用你了你产品后很满意，除了合理的价格，更重要的是产品质量和贴心的服务。

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