【促销】“五一”小长假将至 谁在给家居行业“施压”

    “五一”小长假将至 谁在给家居行业“施压”

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路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价，送消费券……刚刚呈现“回暖”态势，并迎来“小阳春”的家居企业为迎接五一小长假已经打起“促销牌”进行预热。

促销变得“食之无味，弃之可惜”，投入过少达不到效果，投入多了又得不偿失。

似乎五一还没来临，困扰就已经接踵而至，这些困扰对商家来说已经有一段时间，而每一个节点，这种困扰不得不被拿来反复验证。

对经营者而言，广告战、价格战、促销战，这些纠缠不清的营销战争，让商家“伤敌一千自损八百”。

消费者现在的需求越来越个性化，越来越理性，对家居营销提出了新的挑战，难以琢磨的消费者，给了家居行业又一个艰难的命题。

似乎是一个不必回答的问题，每一次变革都不是一蹴而就的，都必须在潜移默化中积累经验，不断改进。

五一家居市场猜想五一小长假谁在给家居业施压时下离五一节还有半月有余，然而，刚刚从3·15促销大战中缓过劲来的云南家居行业，又开始紧锣密鼓地备战五一小黄金周。

从旧货清仓到新品上架，从最低折扣、折上折，再到百万豪礼……“战争”尚未打响，众商家就已经嗅到了硝烟的气息。

今年五一是云南家居行业逐渐驱散经济危机的阴霾，摆脱行业困境的第一个小黄金周，3·15的火爆态势，给很多人以信心，然而，作为全年销售的重要节点，五一能否延续3·15的旺销势头而扶摇直上，还是只能在原有的制高点上挣扎？

对方的实木地板卖跳楼价99元/平米，自家至少也得卖个95元/平米吧，如果对方以成本价抛售以抢销量，那自家是不是该亏本倒贴呢？

促销产品亏本倒贴本来也未尝不可，因为商家总有办法从别的产品上拉平差价，但是，大量的促销幅度，只要一招走错，就可能全盘皆输，谁不想在更低的成本上，和竞争对手拉开距离呢。

一位装饰公司老板表示，“家居建材行业的不少产品价格已经比去年同期上涨了不少，而且，从目前来看，后期持续上涨的局面仍不可避免，只是早晚的问题。

她说，去年五一前，自己的新房闲置了许久都没有装修，就想等到五一看看建材商家是否推出优惠活动，但是经过多次对比，发现市场上几乎每个商家都打折促销，有的木地板产品价格压得很低，自己反而有些迷茫了。

如今建材商家都会拿“打折”做文章，今天这个专卖店开业促销，明天那个品牌老总签售，这种情况太多，消费者也变得非常理性。

而且，可以预见的是，三天的假期，各个卖场拿出相对强势的促销手段，谋求更大的市场份额，因而导致市场竞争加剧，大有白热化的趋势。

此外，店内人流量的增多，也会使得一些卖场和商家店里的各种设施出现“供不应求”的情况，使得各店面的营业时间延长等。

可以说，员工就像企业这部大机器上的一个个螺丝钉，只要某一环节出现问题，不仅会影响企业的效率，严重的话会直接影响销售和企业的生存。

俗话说“未雨绸缪”，防患于未然，等到亡羊补牢，则为时晚矣。

持续增长困扰去年五一逆市飘红从去年开始，五一黄金周缩减为三天，加上全球金融危机的影响，一些悲观论调者曾经预言，家居行业五一火爆态势将被打破，然而，从去年家居行业同期的销售情形来看，三天时间的集中销售，不少商家的销售额比七天分散销售实现了突破性增长，增幅达10%—30%，行业旺销势头依旧。

在去年整个行业形势相对低迷的情况下，一些商家也实现了销量的逆市飘红，今年，楼市逐步回暖，国家对楼市的调控虽然导致年初昆明楼市相对冷清，但是，随着气温的回升，楼市的温度也在逐步升高。

据某装饰公司老板表示，“在上一周，昆明楼市成交量在1470多套。

俗话说，人往高处走，如何能超越去年同期的销售额，如何延续今年3·15的火爆态势，如何实现销售的再增长，相信也是压在每一个家居建材商心里的一座大山。

■记者手记促销未必猛于虎五一即将来临，昆明家居行业新一轮的促销战也将展开，面对各种有形和无形的压力及困扰，一些业内人士无奈地发出“不促销等死，促销找死”这样的感慨。

诚然，综观目前市场现状，不少家居商家对促销越来越困惑：消费者对隔三岔五的促销越发冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，效果却越来越差……有人说“促销猛于虎”，让越来越多的商家陷入恶性价格战的泥潭而不能自拔。

促销始终是一种阶段性的市场行为，商家如果能够准确地把握促销的作用和意义所在，明白在什么样的市场阶段推出什么样的促销方式，于商家自身和消费者都是一件互惠互利的好事；而且商家如果能够正确处理好促销和非促销期之间的良好过渡和衔接，让两者很好地衔接，以保证价格体系的稳固以及销售的顺畅，给消费者树立良好的品牌形象，而非“价格混乱、不靠谱”的坏印象，不仅可以实现促销期的增量，也可以借助促销期的人气为非促销期积累更多的人脉；当然，降低成本、维护渠道是企业永恒的必修课，这包括系统的管理、内部管理的诸多问题，全面提高核心竞争力，也能极大地加强企业自身的抗风险能力。

五一未到，讨论了这么多的压力，其实想为看似火爆的家居业提一个醒，提前梳理这些压力，化压力为动力，“五一促销”才会收获真金白银。