【促销】2010年度西北区315大型促销参考方案

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    2010年度西北区315大型促销参考方案

主旨：2010年消费者权益日主题是“消费与服务”，玛拉兹开展全国315大型促销活动的主旨为：通过服务提升品牌，促销提升销售。

一、促销活动主题：激情马拉松,动情玛拉兹 ——省钱就去玛拉兹

二、促销活动时间：2010年3月13—21日

三、促销活动范围：全国市场   

四、促销地点：各专卖店

五、门店促销方案：

为了庆贺玛拉兹成为2010厦门国际马拉松赛合作伙伴，在315消费者权益日举办回馈消费者活动，活动期间3月13日-21日，推出以下促销方案:

                3重惊喜

              1份大礼

              5大服务

      (以上刚好可以和3.15对结上来,比较容易吸引顾客眼球.)

n        3重惊喜：

一重惊喜：活动期间，瓷砖花色65折销售（工程和大宗除外），

(折扣额可根据各地所标牌价而定,b类产品折扣完之后在138元/平方,a类产品在195元/平方,长期积压产品请按超低价销售,以便尽快盘活资金,积压产品不参加下面的活动之列,但必须注明)

(如要照顾设计师这块,可拿出少部份好卖的产品价格稍高一点促销)

二重惊喜：活动期间，凡购买产品均可享受以下优惠(超低价除外)

          满7000元,送1平方;

          满8000元,送2平方;

          满9000元,送3平方;

          满10000元,送4平方;

          依此类堆……(所送产品可任选,a类产品除外)

三重惊喜：活动期间所定的产品均免费上楼,(超低价除外)

n        1份大礼

活动期前,其它任意产品的优惠卷均可享受98折优惠.

n        5大服务：

1.      免费上门测量，

2.      免费提供设计，

3.      免费送货

4.      免费现场施工监理，

5.      免费咨询服务。

六、前期布置

1、店面布置

——产品堆头、空飘、吊旗、新产品标签、x架、拱门、红地毯，

2、宣传布置

——当地晚报、都市报2个半版广告，

3、渠道布置

——组织小区业主、知会设计师、网络（当地家装论坛）发布消息。

七、执行激励

1.     店面零售促销

l        活动期间开单累计实际销售额达

5万～10万（不含5万含10万）提___点，

10万～15万（含15万）提____点，

15万以上提_____点。

注：请代理商设置店长和导购提点和提点时间，开单的单据上签名开单者的名字。

2.     家装渠道促销

l        315指定的促销产品返_____点，

l        非促销产品返_____点，

l        追加激励：活动期间累计实际销售额达

5万～10万（不含5万含10万）返___点，

10万～15万（含15万）返____点，

15万以上返_____点。

注：请代理商指定渠道促销产品，知会所有能联系上的设计师。

八、注意事项：

     1、本方案以不伤害玛拉兹品牌为执行标准，

     2、本方案需要更改内容或设计与设计师联系，

玛拉兹国际（中国）有限公司西北区:袁宏主

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