【促销】适合木门促销的手段方法

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    适合木门促销的手段方法

木门行业的竞争越来越激烈，很多商家都开始采用非常极端的促销手段来在这一行业获得更大的利润。可是面对同一个市场，本来只有那么大的一块蛋糕，人多了分的肯定少，不管你采取哪种手段，到最后损失的往往是我们自己。面对各种促销手段，门业有经营者有不少的抱怨，因为曾经奉若神明的促销法则今天已不再适用，可无奈的是，促销往往还是企业新品上市、扩大市场份额、抗衡竞争对手的一大利器。下面我们就来看一下木门促销的一些手段、方法和技巧。

手段一、以低价位来吸引顾客

搞特价促销，短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，被建材产品经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。在开展特价促销时，要给特价促销找一个合适的理由，不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题，幅度太小，对顾客的吸引力小，促销效果不明显。幅度太大，虽能在短期内大幅度提高销售额，但会利润损失惨重，得不偿失。这个效果往往是一时的，很容易出现起伏，不利于长期的经营。

手段二、以赠送顾客礼品的形式来促销

这种促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。尤其是几个特殊的行业，做起来效果非常明显，比如建材产品多数是耐用品，尤其是灯饰、开关插座或装饰画等小件建材产品，比较适合作为赠品进行促销。运用赠品促销时，必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说比较实用，容易达到良好的效果。赠品促销还要核算促销成本，赠品价值太高，虽能够更有效地提升销量，但赚不到钱，而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在客户的注意。

手段三、以某种商品降价来捆绑销售另一种不太好卖的产品

捆绑促销一般是利用热销产品带动滞销产品，这种销售方式，虽然可以销售掉滞销的产品，不过长期的使用会让消费者产生厌烦情绪，附带的东西毕竟不是消费者要购买的，所以，这种手段最好是少用。比如购买热销的浴缸享受滞销的台盆的折扣优惠。捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊喜，有的经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息，这是捆绑促销不同于折扣促销之处。捆绑促销值得注意的是一款热销产品最多带两款滞销产品，一般来说一款带一款效果是最好的。捆绑的产品一定要是有消费需求的，否则，促销效果很难体现出来。

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